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《盈利系统导航班》——打造可复制可持续的盈利系统

时间:2021-10-09 14:35     作者:圣尚驾道    阅读:
9月27日,来自全国各地近一百位汽车后市场的企业家和精英们共聚江苏无锡《盈利系统导航班》课程现场,满怀期待地开始了三天精彩纷呈、干货满满、落地实战的学习之旅!

中国汽修终端门店普遍存在:

1、传统终端门店准入门槛低,学习培训少,整体职业化能力水平差

2、大部分为技术出生,缺乏职业化的经营管理能力和系统化的商业思维

因此,今天的汽修终端门店大部分都是聋、哑、瞎、摸着石头过河,凭感觉侥幸的活着。

然而身在互联网急速发展的时代,商业环境变幻莫测,竞争愈演愈烈,如果你固守旧的模式,倒闭是你唯一的命运!


●车子越来越多,生意却越来越惨淡

无营销也不会营销,新客户进不来

职业化能力差,服务跟不上,老客户留不住

内部缺乏系统管理,员工流失率大

企业缺乏人才,老板单打独斗,身心疲惫

缺乏系统的盈利项目,业绩下滑上不去

老板越忙越累,不赚钱,不知路在何方

《盈利系统导航班》——打造可复制可持续的盈利系统,汽车后市场实战大咖联袂演绎,倾情分享,不仅揭晓终端门店持续盈利、基业长青的核心秘诀,现场更是手把手实操演练教会为止!

 

全国各地企业家精英签到合影

 

第一天,潘建圣导师针对4大板块《战略定位》、《品牌形象》、《会员管理》和《营销流程》为大家做了精彩的分享。

 

战略定位的重要性

传统门店以产品为中心,追求利润最大化,紧抓收入和成本

新型门店以用户为中心,追求现金最大化,紧抓服务和体验

战略导向

⭐ 可持续

⭐ 可复制

⭐ 难超越

企业必须战略升级,用盈利思维解决问题思维,用企业文化取代规章制度。

所有终端门店必须拥有差异化的营销场景和系统的流程体系才能在竞争中脱颖而出。


品牌形象的重要性

品牌才是企业的护城河,客户认的是品牌,而不是产品!

品牌是为了给用户一个选择你的理由!

品牌的两极法则

⭐ 要么第一

⭐ 要么唯一

今天所有的门店必须要用美学思维来定位行业的标准

好的品牌设计能更快速地抢占客户的心智



会员管理的重要性

会员制是建立现金流的打法:

依据超级粉丝暨会员构建“销售底线”的现金流战略

会员制是现在以及未来成功企业的标配

⭐ 得用户者得天下

⭐ 得终端者得天下

⭐ 得人心者得天下

服务速度与服务融合已经成为当今最流行的营销方式

提供的服务要以节省用户时间和空间,提高效率为基准

潘导亲自研发的会员六维超值福利更是让客户享受尊贵体验,从一生一次到一生一世的杀手锏!



营销流程系统

营销流程必须解决以下问题

1、你的产品卖给谁 ?

2、谁才是你的目标客户 ?

3、如何进行目标客户定位 ?

4、如何设计门店的营销漏斗?

小成者模仿 大成者全盘复制

潘导现场给大家布置了作业,让大家小组讨论并上台给出方案,最后将标准流程教给大家,让大家按照标准流程走一遍,学员们如醍醐灌顶,意识到原来一直以来自己都没有按照正确的流程做事,怪不得总是徒劳无果!


学习现场方案制作!回厂直接落地干!这才是实战!



目标追踪系统

人生等于目标,其他都是这句话的注解

⭐ 奇迹来自于不可思议的目标

⭐ 没有明确的目标,失败就会趁虚而入

⭐ 世界上没有不成功的人,只有没目标的人

⭐ 要想企业基业长青必须从一开始就设定高远的目标

第二天,潘导将设定目标的逻辑和分解目标的方法传授给了现场所有学员,学员们认真记下,决定回去后立即制定目标,月初开始执行,每天实时目标追踪。


绩效分配的重要性

⭐ 绩效分配是企业盈利的核心关键

⭐ 企业的所有问题都是分配的问题

⭐ 好制度让坏人变好,坏制度让好人变坏

⭐ 员工收入赛道的多少决定企业竞争力的强弱   

大部分门店没有科学系统的绩效管理认知和方案。

徐刘导师以理论+工具+表格的教学方式给学员们进行了系统实战的分享,并以一家终端门店的实际案例带领学员透过数据诊断门店问题,从而制定出一套适合该门店的绩效管理方案!

有学员分享道:以前对绩效没有概念,更没有逻辑,听了徐总的分享如醍醐灌顶,困扰多年的绩效问题终于解决了!




企业精神系统

一年的企业靠机遇

十年的企业靠管理

百年的企业靠文化

⭐ 企业给予员工最大的福利就是给予员工培训

⭐ 企业给予员工最大的福气就是给予员工自信

⭐ 企业最大的负债是没有经过思想培训的员工

任何一个行业都可以赚钱,但没有一个比帮助别人影响生命更有意义

 

团队打造系统

经营企业的核心是经营人

员工离职的三大原因

物质方面:钱不多,活不少

荣誉方面:没尊严,不快乐

精神方面:没希望,无未来

招人、育人、用人、留人是企业面临的永恒话题

你之所以还没成功是因为和你一起成功的团队还没到齐

门店在人员方面的首要问题就是招人的问题,潘导将招人、面试的全部流程、话术、方法、工具传授给了在场学员,因为人员问题而苦恼的学员们如鱼得水,只恨没有早点来学习。

 

晨会是团队状态训练的通道
晨会是企业文化传承的载体

第二天下午,学员们分组演练晨会,决定将晨会带回门店,更好的将企业文化植入门店。

 

产品竞争系统

产品要想拥有市场竞争力,必须做到高、精、尖。

真正的营销不是“我要卖”,而是“顾客要买”。

设计产品一定要抓住人们的感官,用颜值秒杀对手,真正做到可感知、可撕逼、难复制。



数据分析的重要性

数据分析是传统门店需要着重加强的版块,在场企业家们积极互动,专心记笔记,生怕漏掉任何一个知识点。

财务管理的意义:

⭐ 财务风险管控

⭐ 费用预算控制

⭐ 经营分析完善

⭐ 战略方向调整依据

顶尖的管理者一定是顶尖的财务专家。

徐导不仅为学员们讲解了财务的种种误区、数据的类别以及数据如何分类,还带领大家用一家门店的实际案例现场手把手教大家如何使用财务报表。大家纷纷赞叹:太实用了!原来困扰大家这么多年的财务管理问题靠几张表格就能轻轻松松解决!



晨会PK




颁奖典礼







 

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